Piše: Karmela Škamo, nekretnine.ba

Ne smatram da oglas u kojem cijena nije transparentna kod kupaca ostavlja dobar dojam. Uvijek sam se pitala, zašto neki prodavci misle da će ako kupca uspiju privući da pogleda nekretninu uspjeti i u svojoj namjeri da mu plasiraju i nerealnu cijenu, dakle puno veću od tržišne. Kod takvog oglasa, neki prodavci smatraju da će kupac kada vidi nekretninu koja je predmet prodaje izgubiti „tlo pod nogama“ i oduševljen prizorom zaboraviti na činjenicu da je cijena stana previsoka. 

Ne treba zaboraviti da smo svi skloni povratku u stvarnost kada je u pitanju lični budžet, ma koliko je nešto lijepo, racio nam signalizira i kada je skupo...

„Cijena po dogovoru“, od koga se tu štiti „cijena“? Kao da ona nije jedan od ključnih elemenata ponude, kada je u pitanju bilo koja sfera trgovine ili vrsta robe, pa i kada je stan, kuća ili ma koja druga nepokretnost na trzištu...

Možda prodavac računa na džentlmenski dogovor, moguće, ali optimistično, uzevši u obzir činjenicu da dva opozitna interesa stoje u ringu, dobiti veću (prodavac) i dogovoriti manju cijenu (kupac). Pa svaka fair play utakmica ima pravila i točno se zna sa koje se udaljenosti puca prema golu kod jedanaesterca, tj. kupac bi prije nego krene pogledati stan možda ipak trebao znati neku početnu vrijednost nepokretnosti. Sigurno je dosta kupaca iritirano zakulisnom cijenom odlučilo ne pogledati robu koja im je primamljiva po svojim parametrima.

Postoje i takozvani emotivni razlozi gdje zaista iz ugla prodavca i ne postoji cijena nepokretnosti koja zadovoljava njegove parametre vrijednosti iste. Tu su različiti faktori, prošlost, odrastanje, porodični trenutci itd..

Takvom prodavcu je bitno i kome će prodati stan, te želi prvo upoznati kupca, a nadalje razgovarati o cijeni, te ako kupac bude netko ko će se svidjeti prodavcu vrlo je vjerovatno da će doći do korektnog, džentlmenskog dogovora na obostrano zadovoljstvo.

Uz dužno poštovanje oglasima koji su ovakvog sadržaja, cijeneći izbor i pravo na način prezentacije vlastite imovine, smatram da je bolje postaviti cijenu nepokretnosti u oglasima za prodaju iste.

Ipak, moj subjektivni dojam ne znači i konačnu istinu, izbor je Vaš - kakav god da bio.